近年來(lái)歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等實(shí)力品牌紛紛發(fā)力電商，并在電商領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)奪取重要席位，其中，歐普和雷士?jī)?yōu)勢(shì)尤為明顯。

  事實(shí)上，除了歐普和雷士，國(guó)內(nèi)還有一大批實(shí)力企業(yè)的電商業(yè)務(wù)也在持續(xù)提升，搶奪“市場(chǎng)蛋糕”。其中，深圳市

  創(chuàng)想光電有限公司(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)想光電”)在電商的銷量取得了驕人的成績(jī)，其低壓燈條燈帶在電商的銷量已經(jīng)超越國(guó)內(nèi)大廠。

  據(jù)創(chuàng)想光電總經(jīng)理張兵透露，“早在2011年，天貓上賣LED燈條的大部分都是220V以上的高壓產(chǎn)品，基本沒(méi)有人賣低壓燈條，瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)缺口，我們迅速布局，天貓旗艦店由最初的每月2萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額逐漸銷售到每月100多萬(wàn)，利用不到一年的時(shí)間填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。”

  創(chuàng)想光電總經(jīng)理張兵

  創(chuàng)想光電成立于2002年，是全球領(lǐng)先的LED研發(fā)制造商，產(chǎn)品主要涵蓋LED元件、家庭照明、商業(yè)照明、工程應(yīng)用等領(lǐng)域，目前已通過(guò)CE、ROHS、GMC，TUV、等國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證,

  深受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)客戶的青睞。2017年4月份創(chuàng)想光電LED燈帶通過(guò)了美國(guó)UL安全認(rèn)證，將全面進(jìn)軍歐美市場(chǎng)!

  “我們擁有行業(yè)資深產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，自公司創(chuàng)立之初，便秉持“品種齊全、質(zhì)量可靠、供貨穩(wěn)定、服務(wù)周全”的服務(wù)理念，通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)改革，現(xiàn)已成長(zhǎng)為全球舉足輕重的國(guó)際光電企業(yè)?！?/span>

  張兵告訴高工LED。

  走定制化路線進(jìn)入新藍(lán)海市場(chǎng)

  如今的LED照明行業(yè)，市場(chǎng)的需求越來(lái)越多樣化，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尋求生存之道成了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。長(zhǎng)時(shí)間的供過(guò)于求，消費(fèi)者的選擇不再“被動(dòng)”，而且十分熱衷于定制化產(chǎn)品。

  正式由于消費(fèi)者對(duì)燈具產(chǎn)品個(gè)性化的追求快速增加，人們要求燈具能適應(yīng)不同場(chǎng)合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應(yīng)運(yùn)而生。

  創(chuàng)想光電將 LED貼片燈珠作為主打產(chǎn)品，支持各種材料定制、開(kāi)模開(kāi)版定制、色溫定制等，通過(guò)走差異化路線進(jìn)行突圍。

  目前，SMD-5050、SMD-5730、SMD-3528、SMD-2835等系列產(chǎn)品，銷量可觀。其中，SMD-5050作為公司的拳頭產(chǎn)品，已形成大批量產(chǎn)。

  張兵表示，“早前市場(chǎng)上做LED燈珠的企業(yè)并不多，大家也都是做不同的色溫，我們的LED貼片燈珠色溫在1500K--30000K之間，跨度相對(duì)較大。另外，原材料我們選用銅支架和純金線，芯片根據(jù)客戶需求選擇科銳、晶元、三安的產(chǎn)品，雖然價(jià)格有點(diǎn)偏貴，但性價(jià)比卻是非常高的。”

  為世界，創(chuàng)想光。在這個(gè)山寨橫行的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)想光電能夠始終堅(jiān)持誠(chéng)信，保證品質(zhì)，無(wú)疑不是行業(yè)內(nèi)的一股清流。當(dāng)然，近幾年也在商場(chǎng)、超市、酒店、服裝工程、地鐵等領(lǐng)域做出了成功的應(yīng)用案例。

  攻克技術(shù)難點(diǎn)，進(jìn)軍 LED支架市場(chǎng)

  眾所周知，LED支架為L(zhǎng)ED封裝產(chǎn)業(yè)做配套，屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，具有較高的技術(shù)含量，也是所有輔材里面最難做的一部分，目前主要由日本和臺(tái)灣企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)LED封裝企業(yè)需要大量從海外進(jìn)口，無(wú)法形成本地化配套和體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)形成制約。

  在此背景下，創(chuàng)想光電組建起一支“強(qiáng)悍”的支架研發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)，正式涉足LED支架領(lǐng)域。

  據(jù)張兵介紹，“創(chuàng)想光電的支架選用銅材質(zhì)來(lái)做，導(dǎo)熱性好，光衰小，并給予客戶5年的保質(zhì)期。事實(shí)上，很多客戶已經(jīng)使用了3年，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題?！?/span>

  據(jù)了解，創(chuàng)想光電的產(chǎn)品出廠合格率已達(dá)到100%，顧客滿意率98%，每年提高0.2%--0.3%。毋庸置疑，這是一支具有深厚底蘊(yùn)的團(tuán)隊(duì)。

  張兵坦言，“客戶對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可就是我們前進(jìn)的動(dòng)力，未來(lái)我們通過(guò)恪守“思考、創(chuàng)造、突破、超越”的行為準(zhǔn)則來(lái)保障公司產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，從而為全球LED市場(chǎng)提供高效的解決方案?！?/span>

  值得一提的是，創(chuàng)想光電的LED支架每月出貨量已達(dá)到上百萬(wàn)pcs。其中，15%供自己使用，其余85%都用來(lái)銷售。

  進(jìn)軍植物照明，開(kāi)辟新出路

  隨著通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，眾多LED廠商紛紛發(fā)力植物照明、紫外LED、可見(jiàn)光通信等細(xì)分市場(chǎng)，以開(kāi)辟一條新出路。

  其中，植物生長(zhǎng)燈已成為L(zhǎng)ED照明的另一片“藍(lán)?！薄?/span>

  根據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)統(tǒng)計(jì)，全球LED應(yīng)用植物照明的產(chǎn)值從去年開(kāi)始呈現(xiàn)高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，國(guó)際照明大廠飛利浦、歐司朗、GE、東芝、三菱化學(xué)、夏普、松下等已經(jīng)爭(zhēng)相布局植物照明領(lǐng)域，開(kāi)始大展拳腳。

  對(duì)于做LED燈條的創(chuàng)想光電來(lái)說(shuō)，更加不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)極具誘惑的市場(chǎng)，開(kāi)始布局植物生長(zhǎng)燈，并延續(xù)定制化路線，根據(jù)不同的植物選擇最適合的波段。

  “時(shí)下，全球各地環(huán)境污染嚴(yán)重，雖然植物生長(zhǎng)燈成本較高，但未來(lái)仍是大趨勢(shì)，所以，我們會(huì)將植物生長(zhǎng)燈作為公司的下一個(gè)重點(diǎn)布局對(duì)象。”張兵最后提到。

  相信，隨著國(guó)家“十三五”規(guī)劃的到來(lái)，LED植物生長(zhǎng)燈的市場(chǎng)前景會(huì)更加遼闊。